文/安之梦

   近日来全国的气温骤然下降，所以现在库存棉衣毛衣的销量也大增，北方的客户来订购库存棉衣的更多了起来，四川和和重庆也发了几批货过去，广西也不断的有客户在订货，所以这几天棉衣上有几款货源不太充足。

   同厂里联络，货送到了，但是结算货款时，却出现了问题，一件棉衣竟加了几块的差价，供货商百般的说明，说现在成本长价了，说这是新货不是库存等等，但是这个价格，比我给客户的价格还要高出几块。

   因为送过来的这些货有一些是客户订好的订单货，已经收好钱了的，是急等着发货出去的，不能因为供货商的不诚信而失掉我们的最起码的信用和做人的原则。

   棉衣是今年我才正式开始经营的，前几年冬天主要是经营库存毛衣和牛仔裤之为的为主，所以棉衣的供货商是今年第一次同他合作，也许对我们的销量上还不是很了解，所以想从中多赚些利润吧。

 但我们经营库存服装的都很清楚，在市场上棉衣正常到季节都会升几块钱，但这不是成本升，而是人为的提价，就如同我们做的牛仔裤一样，市场上到季节都会提高个几块钱，但是我在网络上一直还是保持着原来的销售价格，厂里提升价我的利润就会少，但是从长远的利益来讲，保证客户的利益就是保证了自己的利益。

   对这个棉衣供货商的这种做法我很不满，我同他说，任何一个供货商，同我合作过的，给我的价格只能是比别人低不会比别人高，我同任何一个供货商都没有签订过合同，但是同我合作从来没有一个人出尔反尔的，你这样做，是摆着不想合作，钱不是一次赚完的，但做生意得讲究原则和最基本的信用，最起码你提价要事先通知我，不要把货拉过来在说价格上长了，东北人的性格不会做出这种事。

  对我来讲信用比钱更重要，我拿出各月份的客户的订单和一打打的外省客户的发货单给他看，我说，我全做的是现款生意，客户百分之九十没有见过面的，都是成千上万的现金打到我的账户上的，能做到这一点，都讲究的是信用，我最后说，你自己看着办吧。

  我的确是很生气，这明摆着是在耍人玩，也许是出于无奈也许是出于我的逼迫，最后女款棉衣调回了原来的价格，但是也许是出于他的考虑，男款棉衣调多了几块钱一件，各自让了一步，我的男款货出货量不大，都是做生意的，我也不想让他为难，也许是对他本身来讲真的有其难处。

看着他如此计较，所以同他结账时，尾数五块我都一分不少的给了他，他最后走的时候还说，喜欢同东北人打交道，希望我能多多关照他厂里的生意，不过我真的担心他在出尔反尔！做生意我喜欢本本份份的，不喜欢玩什么把戏，能合作的就合作，不能合作也不强求，供货商和客户都是一样！

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